Joyeux 5 ans : Ossama Aasriou VP Procurement & Marketing

Je me présente: Ossama Aasriou, marié, deux enfants et je suis VP Procurement & Marketing chez CTA Group que j’ai rejoint il y a plus de cinq ans puisque je suis arrivé en Juin 2015.

A mon arrivée, en qualité de Sales Manager, j’étais en charge du développement commercial de notre société en Afrique de l’ouest et centrale.

J’ai passé les six premiers mois entre Kontich (notre siège) et l’Afrique (nos clients).

L’objectif était pour moi d’apprendre à connaître mes nouveaux collègues, de m’imprégner de la culture d’entreprise et de comprendre les besoins de nos clients et de manière plus générale les marchés sur lesquels nous étions présents. Durant cette période, j’ai compris que CTA était connu sur le continent comme une centrale d’achat pour le secteur minier, capable de fournir une variété importante de produits utilisés sur un site minier (exploration, campement, production, usine, etc…). CTA était aussi connue pour ses capacités à consolider les différentes commandes et à les expédier rapidement en Afrique. Une logistique efficace qui avait été repensée pour intégrer le processus des commandes en amont, ce qui nous a permis d’offrir un meilleur suivi et un service personnalisé.

C’est peut-être d’ailleurs, ce qui a incité CSTT AO Group, à s’intéresser à CTA en 2014 puisque les deux groupes étaient complémentaires.

CTA Group a alors déployé sa nouvelle stratégie  axée sur trois piliers majeurs : Distribution, Service et Trading.

Dans notre stratégie de développement, il est apparu comme une évidence que nous devions être plus proches de nos clients et c’est ainsi que j’ai été chargé de lancer notre première filiale en Afrique, au Burkina Faso.

Un pays à très fort potentiel minier et industriel que je pratiquais depuis quelques années au travers de mes missions commerciales précédentes. J’y ai donc passé quatre ans, basé à Ouagadougou, tout en poursuivant notre développement commercial sur les autres territoires.

En 2016, dans cette même optique, nous avons lancé notre deuxième filiale : CTA Sénégal.

Cette filiale allait être le début de nouvelles aventures et de nouveaux défis.

En effet, 2016 a été l’année qui marqua le début d’une nouvelle vision : être le partenaire privilégié de nos clients et nous positionner comme fournisseur de solutions intégrées.

Notre pôle distribution a fortement contribuer à ce changement en nouant des partenariats solides avec des fabricants et des marques premium comme : Siemens, SKF, DAF, NLMK, Xylem, etc…

CTA Group est aujourd’hui capable d’offrir une solution intégrée depuis le sourcing, le procurement, le service logistique, le service après-vente et la gestion de stock (VMI).

L’intégration est complète puisque CSTT AO, notre société mère, nous offre les solutions de service de transit et de logistique avec un réseau de filiales et d’agents partout en Afrique.

CTA Group, en qualité de distributeur, assure la promotion et le disponibilité des produit tout en  offrant le service après-vente avec une équipe technique mobile basée à Dakar, pour plus de réactivité.

Le Sénégal est devenu un HUB pour la fournitures de produits et de services.

En 2018, nous avons concrétisé notre accord avec DAF et nous nous sommes lancés dans la construction de notre premier centre de distribution DAF en Afrique de l’ouest. Celui-ci est sorti de terre et sera inaugurée au dernier trimestre 2020.  Il regroupe tous les services nécessaires à l’entretien et la réparation des camions DAF de nos clients avec un atelier, un stock de pièces et des équipes techniques dédiées.

En plus de ces services, le Sénégal est aussi notre Hub logistique avec l’African Logistic Platform : Située à la frontière entre le Mali et le Sénégal cette plateforme représente une solution très compétitive pour faire face aux défis en termes de disponibilité locale et régionale.

Avec ces changements et le renforcement de nos équipes tant au siège que dans les filiales, nous avons pu réorganiser notre manière de travailler. L’équipe managériale a entre autre, été renforcée par les fonctions de VP Sales & Operations, Inside Sales Manager et Sales Regional Manager.

C’est ainsi que j’ai entamé un nouveau challenge avec CTA en qualité de VP Procurement & Marketing, depuis fin 2019.

Mes missions étant de développer les partenariats avec les fabricants et les marques premiums, de développer la distribution de ces produits et services en ayant la bonne approche marketing. Le marketing englobe la communication, le positionnement, les études de marchés, le déploiement des marques dans nos territoires et bien d’autres défis.

Je suis depuis basé à Dakar, plus près de notre HUB et de notre société mère.

Dès ma prise de fonction, je me suis attelé à un léger lifting de l’image de CTA, que ce soit le logo, le site internet, notre présence sur les réseaux sociaux, nos publications au travers des flashnews et corporate news. J’ai ensuite, avec l’aide de la Direction et de mes collègues définis les produits pour lesquels il y avait de très fortes demandes et que nous devions approcher au travers du pôle distribution.

C’est ainsi que j’entame ma sixième année chez CTA Group en espérant relever encore beaucoup de défis et continuer à contribuer au succès et à la réussite de CTA Group !

Je vous donne rendez vous dans cinq ans pour un autre point !